Two companies, one team.
Most deals fail after signing. This one did not.
- Client
- International logistics-services group
- Where
- Japan
- When
- 2022–23
- Field
- Alliances, Partnerships & M&A
- Result
- 2 → 1 companies, one leadership team
The situation
An international logistics-services group bought its largest competitor in Japan. Two companies with different systems, sales approaches and cultures had to become one business, without losing customers during the change.
What we did
- Ran the post-merger integration on the ground in Japan, in Japanese and English.
- Formed one leadership team out of two and agreed its targets.
- Brought both organisations onto one system and one sales approach, steered by KPIs.
The result
Two companies became one team, with one committed leadership team and KPI-driven sales (2022–23).
Similar situation?
Two lines are enough to start.
Zwei Unternehmen, ein Team.
Die meisten Übernahmen scheitern nach der Unterschrift. Diese nicht.
- Kunde
- Internationaler Logistikdienstleister
- Wo
- Japan
- Wann
- 2022–23
- Feld
- Allianzen, Partnerschaften & M&A
- Ergebnis
- 2 → 1 Unternehmen, ein Führungsteam
Die Ausgangslage
Ein internationaler Logistikdienstleister kaufte seinen größten Wettbewerber in Japan. Zwei Unternehmen mit unterschiedlichen Systemen, Vertriebsansätzen und Kulturen mussten ein Geschäft werden, ohne während der Umstellung Kunden zu verlieren.
Was wir getan haben
- Die Post-Merger-Integration vor Ort in Japan geleitet, auf Japanisch und Englisch.
- Aus zwei Führungsteams eines gebildet und dessen Ziele vereinbart.
- Beide Organisationen auf ein System und einen Vertriebsansatz gebracht, gesteuert über Kennzahlen.
Das Ergebnis
Aus zwei Unternehmen wurde ein Team, mit einem Führungsteam, das dahintersteht, und einem über Kennzahlen gesteuerten Vertrieb (2022–23).
Ähnliche Lage?
Zwei Zeilen genügen für den Anfang.
2つの会社、ひとつのチーム。
多くの買収は、契約締結後に失敗します。この案件は違いました。
- クライアント
- 国際物流サービスグループ
- 場所
- 日本
- 時期
- 2022–23
- 領域
- アライアンス・提携・M&A
- 成果
- 2社 → 1社、ひとつの経営チーム
状況
ある国際物流サービスグループが、日本で最大の競合企業を買収しました。システムも営業手法も文化も異なる2社を、移行中に顧客を失うことなく、ひとつの事業にまとめる必要がありました。
私たちが行ったこと
- 日本の現場で、日本語と英語により買収後の統合（PMI）を進めました。
- 2つの経営チームをひとつにまとめ、その目標を合意しました。
- 両組織をひとつのシステムとひとつの営業手法に統一し、KPIで運営しました。
結果
2社がひとつのチームになりました。結束したひとつの経営チームと、KPIに基づく営業体制です（2022～23年）。
同じような状況ですか？
まずは2行で十分です。